本文節(jié)選自理光(中國(guó))投資有限公司生產(chǎn)型打印事業(yè)部全國(guó)銷售總監(jiān)馬斌在2018“數(shù)字印刷在中國(guó)”技術(shù)高峰論壇上的演講。

20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)：“我沒(méi)什么特殊的才能，我只是保持了我持續(xù)不斷的好奇心。好奇心會(huì)引領(lǐng)我們?nèi)ヌ剿?、去學(xué)習(xí)，確定自己前進(jìn)的方向。 ”

理光在數(shù)字印刷的探索上也始終保持好奇之心。秉承“想象，改變”的理念，理光的產(chǎn)品覆蓋了很多領(lǐng)域，在打印機(jī)領(lǐng)域，包括激光靜電原理的碳粉型打印機(jī)和噴墨型打印機(jī)，都有很高的市場(chǎng)知名度和占有率。生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備，更是理光公司近年來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

理光于2010年正式在中國(guó)開啟了數(shù)字印刷之路。此外，為了能在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域能夠更好地開拓?cái)?shù)字印刷的市場(chǎng)，理光和傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域的龍頭設(shè)備制造商海德堡公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，旨在為傳統(tǒng)印刷企業(yè)拓展數(shù)字印刷的業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)的變化

理光的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，范圍很廣，涵蓋了印刷領(lǐng)域低、中、高各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品線，客戶從最基本的入門型的圖文店到小型的廣告公司和商業(yè)印刷廠、大中型的圖文加工中心，再到大型的印刷廠，甚至到最頂級(jí)的大型商務(wù)印刷。對(duì)于傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言，現(xiàn)在印刷市場(chǎng)正在面臨著從黑白到彩色，從憑經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)到標(biāo)準(zhǔn)化制定，從大批量印制到零庫(kù)存、按需印刷的巨大變革期，同時(shí)印刷品的種類、樣式呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們的生活被琳瑯滿目、目不暇接的印刷品所包圍。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下，印刷行業(yè)的從業(yè)者最為關(guān)注的是印刷量的下降，這直接關(guān)乎到印刷企業(yè)的生存問(wèn)題。以前那種動(dòng)輒就是幾萬(wàn)本、甚至十幾萬(wàn)本的印刷活兒越來(lái)越少了，現(xiàn)在印件越來(lái)越零散、工期要求越來(lái)越短，同時(shí)，印品的版本越來(lái)越多，一本書可能有幾種版本，傳統(tǒng)印刷機(jī)的使用效率大幅度下降。此外，環(huán)保問(wèn)題也是最近幾年來(lái)我們不可推卸的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，印刷行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

市場(chǎng)上印刷的交付時(shí)間也會(huì)縮短，以前傳統(tǒng)印刷正常交貨期是3～5天，但現(xiàn)在很多客戶可能今天給你文件，明天就要求交付。這是一個(gè)非常艱難的局面。必須要迎接變革，我們需要改變，來(lái)主動(dòng)適應(yīng)這樣的環(huán)境。我們需要主動(dòng)去迎合客戶的需求，用自己的產(chǎn)品去滿足客戶的需求，這才是我們變革中遵循的法則，也是我們?nèi)绾稳プ兏锏闹笇?dǎo)方法。

數(shù)字印刷應(yīng)用趨勢(shì)

現(xiàn)在的數(shù)字印刷不僅是補(bǔ)單、短單、打樣這種最基礎(chǔ)的應(yīng)用領(lǐng)域，而向更廣的領(lǐng)域拓展。

數(shù)字印刷的科技化應(yīng)用就是經(jīng)常提到的根據(jù)客戶的需求完成定制化或個(gè)性化的臺(tái)歷、掛歷、圖書、相片書這樣的產(chǎn)品，以及基于大數(shù)據(jù)的可變信息打印的賬單和定制化的圖書。隨著數(shù)字印刷應(yīng)用靈活度的提高，數(shù)字印刷給我們客戶帶來(lái)的價(jià)值也在提高。

數(shù)字印刷產(chǎn)品應(yīng)用

傳統(tǒng)膠印的布局和數(shù)字印刷也有很多結(jié)合的應(yīng)用，如膠印標(biāo)簽上的條形碼、二維碼等，個(gè)性化包裝、定制化包裝，以及藥品電子監(jiān)管碼、賬單、直郵領(lǐng)域的預(yù)印后的可變數(shù)據(jù)打印等。個(gè)性化按需印刷，一些圖書的封面、扉頁(yè)，甚至某些內(nèi)頁(yè)的個(gè)性化、定制化等，這些都涉及到傳統(tǒng)膠印和數(shù)字印刷的混合應(yīng)用。傳統(tǒng)膠印的打樣，以前都是打樣機(jī)、或者是上機(jī)打樣，后來(lái)發(fā)展為大幅面噴墨打印機(jī)打樣，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼打樣，打樣制作出來(lái)的樣書色彩穩(wěn)定、并且是雙面的，同時(shí)樣書基本與成品一致，膠印機(jī)可以輕松進(jìn)行顏色追樣。

理光怎樣應(yīng)對(duì)這些新商機(jī)?

傳統(tǒng)膠印和數(shù)字印刷的結(jié)合蘊(yùn)含商機(jī)，在這樣的商機(jī)中，理光能給大家?guī)?lái)什么呢?理光從自己最為擅長(zhǎng)，最為強(qiáng)勢(shì)的辦公打印、快印領(lǐng)域，向具有挑戰(zhàn)性的商業(yè)印刷、工業(yè)化印刷領(lǐng)域探索。理光通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品線，使數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的范圍不斷擴(kuò)大。

比如，理光Pro VC60000高速彩色噴墨印刷系統(tǒng)主要應(yīng)用在按需出版以及集中化的圖書印制領(lǐng)域，這款機(jī)器在國(guó)內(nèi)已經(jīng)裝機(jī)。此外理光單張紙的彩色數(shù)字印刷機(jī)也同樣擁有媲美膠印的打印品質(zhì)，基本可適應(yīng)市面上所有品類的紙張。同時(shí)增加后裝訂設(shè)備，已達(dá)到一個(gè)無(wú)縫的折頁(yè)裁切膠裝騎馬釘?shù)难b訂方式。

在此次全印展上，理光展出了一款具有獨(dú)特的色彩魅力的機(jī)型—理光Pro C7200X系列色酷版，X是除了CMYK之外的第五色的墨色應(yīng)用，所以稱X是一個(gè)未知的一個(gè)領(lǐng)域，它可以是白色、透明色、熒光色。那第五色應(yīng)用在哪個(gè)領(lǐng)域?在這里我歸納三點(diǎn)：

①防偽。透明墨粉可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)膠印類似傳統(tǒng)UV的一個(gè)效果。

②白色碳粉會(huì)應(yīng)用在一些彩色卡紙以及鐳射紙上，用白墨打底，在彩色卡紙上實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的藝術(shù)效果。

③熒光色，它更多的是適合在一些廣告領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)獨(dú)特的創(chuàng)意的顏色。數(shù)字印刷的產(chǎn)品增值越見(jiàn)明顯，客戶慢慢的也傾向于用一些特殊的藝術(shù)形式體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)和理念的與眾不同。理光的獨(dú)特色彩以及超寬的紙張適應(yīng)性，可以幫助大家在不同的承印物的上印刷，幫助大家提高印刷品的價(jià)值。

最后，我想以理光公司總裁的一句話結(jié)束此次分享，“改變的能力便是今后成功的一個(gè)重要因素”。只有改變，我們才會(huì)去適應(yīng)、去迎合目前市場(chǎng)的任何變化，實(shí)現(xiàn)我們自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

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