目前,中國數(shù)碼印刷市場并沒有大家想象中的呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢,實(shí)際上這個(gè)發(fā)展速度是趨于緩慢的,尤其是在我們給予極大希望的幾個(gè)數(shù)碼印刷應(yīng)用領(lǐng)域:按需印刷和個(gè)人賬單打印等,實(shí)際上受制于國內(nèi)的特殊國情,它們并沒有像國外那么成熟,這兩個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展一直是不溫不火。
隨著連續(xù)式噴墨技術(shù)的更新?lián)Q代,帶來成本降低和產(chǎn)能提高,在幅面、品質(zhì)方面大幅度的改變,其直接的改變就是數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的豐富,更多的應(yīng)用我們能做了,特別是成本的降低和幅面的改變,在這方面未來我們可以有更多的想象空間。
除此之外,在印刷企業(yè)方面,設(shè)備和產(chǎn)能的過剩似乎成為一種趨勢。其實(shí)嚴(yán)格意義上來講,這種過剩是主要出現(xiàn)在中、低端數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)市場的,這反映了中國數(shù)碼印刷市場客觀現(xiàn)狀。首先,大部分印刷企業(yè)主要采用價(jià)格戰(zhàn)的策略,獲得了一些現(xiàn)有的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù),這個(gè)跟國外數(shù)碼印刷市場是很不同的地方。在國外比較發(fā)達(dá)的一些國家,數(shù)碼印刷企業(yè)并不只是印刷服務(wù)供應(yīng)商,他們可能是客戶的顧問,比如公關(guān)公司、業(yè)務(wù)咨詢公司。國外很多成功的數(shù)碼印刷企業(yè)相當(dāng)一部分的投入和資源是投入在營銷方面,所以他們會(huì)成為終端用戶很好的營銷顧問,這是一種全新的業(yè)務(wù)模式。
看來真正的數(shù)碼印刷并不能只是價(jià)格,數(shù)碼印刷應(yīng)該是要帶給客戶帶來更多的增值服務(wù)、附加值,這應(yīng)該是數(shù)碼印刷的前景,這實(shí)際上就是讓我們印刷企業(yè)跳出中、低端數(shù)碼印刷紅海市場,走向中高端的藍(lán)海,高附加值市場。目前中國數(shù)碼印刷中、低端市場的同質(zhì)化、低附加值的競爭在一些城市已經(jīng)是很激烈了,設(shè)備的開工率不足等是顯而易見的,再加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,數(shù)碼印刷企業(yè)若不思變恐怕也難逃優(yōu)勝劣汰的命運(yùn)。
因此,如何利用數(shù)碼印刷提升生產(chǎn)力、擴(kuò)大利潤空間,成為印刷從業(yè)者共同面對(duì)的課題。
抓住市場機(jī)遇 找準(zhǔn)市場定位
1.出版行業(yè)新書和小批量圖書目前是出于穩(wěn)定增長的。中國的圖書出版行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定增長的行業(yè),由2000年出版圖書14.3萬種增長到2003年的近20萬種,隨著新作和小批量再版圖書的增加,按需印書的增長前景非常大。
2.保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的個(gè)性化直郵商函快速發(fā)展。隨著中國市場的對(duì)外逐步開放,各行業(yè)競爭激烈。為適應(yīng)市場競爭,保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的經(jīng)營方式正在迅速改變,各種票據(jù)呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的個(gè)性化傾向,個(gè)性化直郵函件的需求正在擴(kuò)大。
利用數(shù)碼印刷的特點(diǎn)進(jìn)行市場開發(fā)
1.與制造業(yè)結(jié)合,如利用lT行業(yè)產(chǎn)品品種多。產(chǎn)品說明書更新快的特點(diǎn),進(jìn)行印刷服務(wù)。
2.利用個(gè)性化印刷品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷,數(shù)碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進(jìn)與客戶交流的手段,例如汽車制造、房地產(chǎn)公司等可以針對(duì)潛在客戶的情況,利用數(shù)碼印刷技術(shù)分別定制個(gè)性化的宣傳材料,進(jìn)行一對(duì)一的宣傳,達(dá)到吸引客戶的目的。個(gè)性化消費(fèi)品的印刷,如印刷個(gè)人論文集、個(gè)性化名信片、請(qǐng)柬、掛歷、郵票等。
3.個(gè)性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等。
應(yīng)該重視的技術(shù)及發(fā)展模式
1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)據(jù)庫技術(shù),為遠(yuǎn)程印刷及控制做好準(zhǔn)備。
2.個(gè)性化的印后裝訂設(shè)備。
3.客戶關(guān)系管理(CRM)和供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)系統(tǒng)。
在市場競爭尤其激烈的今天,數(shù)碼印刷只有擁有實(shí)力,才能在行業(yè)發(fā)展潮流中屹立不倒,不被淘汰。而增強(qiáng)實(shí)力的第一步,便是分析自身優(yōu)勢與不足。在市場大環(huán)境下,數(shù)碼印刷充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力將指日可待。
當(dāng)然包裝市場也是我們不可以忽略的一個(gè)未來重要的數(shù)碼印刷應(yīng)用市場,國內(nèi)外的數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商幾乎都推出了相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品。這會(huì)是一個(gè)非常龐大的市場:禮品包裝、藥品包裝、食品包裝等等。這些產(chǎn)品的包裝尺寸普遍比較小,同時(shí)包裝市場也有一些特殊的應(yīng)用特點(diǎn)比如豐富的顏色要求、個(gè)性化的防偽等,同時(shí)后道的裁切、覆膜等等,需要現(xiàn)有的供應(yīng)商可以提供整合性以及差異化的解決方案。應(yīng)該說在未來的市場上,這也是數(shù)碼印刷發(fā)展的一個(gè)大的機(jī)會(huì)。
文章來源:互聯(lián)網(wǎng)
文章排版:深圳恒誠偉業(yè)UV打印機(jī)廠家