2020年中國印刷業(yè)經(jīng)歷了上半年疫情的沉寂與陣痛，在下半年終于開始迅速恢復(fù)活力，而異軍突起的黑白與彩色書刊噴墨印刷機(jī)，成為中國印刷業(yè)加速整合的最大亮點(diǎn)。可圈可點(diǎn)之處在于，未來工業(yè)噴墨技術(shù)在各個(gè)印刷細(xì)分市場(chǎng)，取代已有技術(shù)和應(yīng)用的方式方法會(huì)驚人的類似。我們可以共同探討一下這種技術(shù)和市場(chǎng)迭代的過程，以及中國印刷業(yè)的噴墨變革新機(jī)遇。

成本驅(qū)動(dòng)靜電成像時(shí)代進(jìn)入噴墨時(shí)代

長(zhǎng)久以來，靜電成像技術(shù)一直是數(shù)字印刷技術(shù)的主導(dǎo)力量，噴墨技術(shù)因?yàn)槌杀?、速度、幅面、承印物、交期等五大因素，一直以來，都沒有能成為主流的數(shù)字印刷設(shè)備，黑白卷筒紙噴墨印刷機(jī)在設(shè)備成本和墨水使用成本上大幅下調(diào)，使得噴墨在中短版黑白印刷領(lǐng)域，漸成主流。2019年，因?yàn)楹诎讜硗布垏娔∷C(jī)在中國裝機(jī)量的井噴，使得噴墨印刷機(jī)終于開始在中國的書刊印刷細(xì)分市場(chǎng)被普及應(yīng)用。以碳粉機(jī)十倍的生產(chǎn)速度，碳粉機(jī)十分之一的單張成本，開始取代生產(chǎn)型的靜電成像碳粉機(jī)，這就是成本驅(qū)動(dòng)。一項(xiàng)新技術(shù)，如果能夠取代老的成熟技術(shù)，最大的殺手锏還是成本。就如直接制版機(jī)CTP取代照排機(jī)一樣，技術(shù)和耗材早就有了，但CTP版材價(jià)格下不來，推廣了十年，但因?yàn)殂y鹽膠片和PS版的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，CTP裝機(jī)量一直不多，但CTP版材價(jià)格下調(diào)后，兩年間，直接制版機(jī)在中國全面取代了照排機(jī)。這就是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。同理，大量的短版黑白印刷業(yè)務(wù)，會(huì)在黑白卷筒紙噴墨印刷機(jī)上完成，少量的短版黑白印刷業(yè)務(wù)，會(huì)在門店里由技術(shù)完全成熟的輕資產(chǎn)黑白碳粉機(jī)完成，成本和交期使得黑白中短版業(yè)務(wù)自然而然地被分工在不同的機(jī)器上了。

B2彩色單張紙數(shù)字印刷機(jī)在中國市場(chǎng)的開拓中，試錯(cuò)發(fā)現(xiàn)小批量的可變數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是最佳應(yīng)用，使得影像、菜譜、標(biāo)簽等領(lǐng)域的少印量多批次短版業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步集中，出現(xiàn)了數(shù)字印刷工廠和車間?，F(xiàn)在黑白卷筒紙噴墨印刷機(jī)的普及，加速了數(shù)字印刷工廠的建設(shè)，在細(xì)分的教材教輔，說明書，試卷等市場(chǎng)更有應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步整合，也使得中國各地的圖文快印行業(yè)進(jìn)一步深度整合，衍生出門店和工廠的不同發(fā)展方向。由于門店以服務(wù)客戶為主營(yíng)，而工廠以生產(chǎn)效率為主營(yíng)，兩種不同的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作思路，使得是否建設(shè)數(shù)字印刷工廠成為一道難題。往往市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，對(duì)于成本的敏感度更高，如河南地區(qū)，2年間有近10臺(tái)書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)裝機(jī)。作為全國出版業(yè)務(wù)最為集中的京津冀地區(qū)，書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)的裝機(jī)量更大。未來大城市中數(shù)字印刷工廠興起，會(huì)形成7-11連鎖類似的門店密布，生產(chǎn)中心集中的格局，是未來大城市中短版印刷的主流方式，目前噴墨普及的技術(shù)機(jī)遇，僅僅是中短版業(yè)務(wù)商業(yè)整合的開始。

價(jià)格銷售or價(jià)值銷售是分水嶺

歐美日市場(chǎng)的數(shù)字印刷應(yīng)用和噴墨印刷機(jī)應(yīng)用的發(fā)展速度遠(yuǎn)超中國。日本網(wǎng)屏在全球達(dá)到2000臺(tái)以上書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)銷量時(shí)，在中國僅有不到10臺(tái)的裝機(jī)，還集中在國企里。這后面不僅僅是POD解釋成按需出版還是按需印刷的差異，更主要的是發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的區(qū)別，歐美日是發(fā)達(dá)國家，對(duì)價(jià)格敏感度不是很高，注重創(chuàng)新和產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷，所以噴墨印刷機(jī)的設(shè)備價(jià)格和墨水價(jià)格都是比較高的，但也會(huì)有較大銷路。中國GDP如果一旦按人均計(jì)算，國民收入還是與發(fā)達(dá)國家有較大差距的，而且印刷行業(yè)的集中壟斷度很低，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)是近幾年印刷市場(chǎng)的主流。不同的文化背景產(chǎn)生了不同的銷售思維和風(fēng)格，歐美日的噴墨設(shè)備廠商在中國市場(chǎng)，也會(huì)更加注重價(jià)值營(yíng)銷，而本土的噴墨設(shè)備廠商，會(huì)更加關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這使得國內(nèi)的噴墨廠商更加靈活，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，就會(huì)果斷決策。

以2003年前的大幅面戶外噴繪市場(chǎng)為例，當(dāng)時(shí)美國威特的5米噴繪機(jī)市場(chǎng)售價(jià)在500萬元左右，隨后大量中國廠家以30萬元~100萬元的價(jià)格出售同類產(chǎn)品，最終幾年內(nèi)，國內(nèi)的大幅面戶外噴繪市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，被中國廠商占據(jù)。歷史總是驚人的相似，陶瓷工業(yè)噴墨市場(chǎng)也是短期內(nèi)被中國廠商占據(jù)和達(dá)到飽和，單Pass的瓦楞噴墨市場(chǎng)，深圳漢華也是短短幾年，就在國際國內(nèi)市場(chǎng)一騎絕塵，設(shè)備價(jià)格和耗材價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，這也是中國制造的特色。單Pass印花和成衣市場(chǎng)，中國工業(yè)噴墨廠商也開始發(fā)力，但產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)值營(yíng)銷領(lǐng)域，還不是中國廠商和中國印企所擅長(zhǎng)的，真正中國廠商和中國印企崛起，一定是在工業(yè)噴墨技術(shù)成熟度和商業(yè)成熟度兩個(gè)階段的中間點(diǎn)，是彎道超車的最佳時(shí)機(jī)。早了因?yàn)橹袊髽I(yè)的底子薄，很容易就成為前浪死在沙灘上，晚了因?yàn)橹袊髽I(yè)的迅猛價(jià)格戰(zhàn)白熱化，沒有好的利潤(rùn)支持長(zhǎng)期發(fā)展。這是中國價(jià)格銷售市場(chǎng)的特色。

中國是全球第一大人口大國，衣食住行的基本需求基數(shù)龐大，如果要想把這個(gè)基數(shù)需求釋放出來，就需要技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新。中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，基于買賣雙方交易成本的快速降低，也是阿里巴巴和京東等飛速發(fā)展的原因。中國工業(yè)噴墨能夠被大規(guī)模應(yīng)用的突破點(diǎn)，就是在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的性價(jià)比比現(xiàn)有技術(shù)工藝更突出，從而快速實(shí)現(xiàn)取代，這種性價(jià)比優(yōu)勢(shì)可能是成本、速度、幅面、承印物、交期中的任何一種或者幾種的混合。

噴墨技術(shù)的后勁是發(fā)展底氣

相對(duì)于傳統(tǒng)膠印和靜電成像，噴墨技術(shù)的底氣在于技術(shù)的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。在國內(nèi)書刊卷筒紙噴墨機(jī)上國內(nèi)普遍使用30Khz和40Khz的京瓷噴墨，在日本已經(jīng)在使用80Khz的京瓷噴頭，這意味著圖像質(zhì)量不降低的情況下打印速度可以從100米/分提升到更高，而日本多家噴頭公司也在把1200dpi分辨率的噴頭量產(chǎn)并推向市場(chǎng)，對(duì)于承印物的適用范圍，國際領(lǐng)先的彩色書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)也在從數(shù)碼紙和膠版紙，向銅版紙方面拓展，這意味著噴墨印刷機(jī)印刷成本隨著紙張種類變多，會(huì)進(jìn)一步降低。很可惜，中國雖然是全球最大的噴頭采購國，但中國對(duì)噴墨的核心——噴頭的研發(fā)和生產(chǎn)還很薄弱。相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，我們的噴墨廠商和中國制造業(yè)一樣，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是物美價(jià)廉，性價(jià)比超高，但缺乏核心創(chuàng)新能力。這也是中國制造業(yè)的硬傷，三代出貴族，我們的行業(yè)底蘊(yùn)積累還是不夠，不是一代人兩代人的奮斗就能夠彌補(bǔ)的，但這種差距是我們努力能夠達(dá)到的。

目前，在印刷工業(yè)噴墨的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都出現(xiàn)了新的機(jī)遇，對(duì)于廠商和印企，都面臨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，危機(jī)之中進(jìn)行著選擇博弈，尋找合適的投入時(shí)間點(diǎn)。

目前彩色卷筒紙書刊噴墨印刷機(jī)在國外已經(jīng)相對(duì)成熟，國內(nèi)廠商照貓畫虎，很快也能把彩色卷筒紙書刊噴墨印刷機(jī)的設(shè)備價(jià)格和墨水價(jià)格定位到一個(gè)可以引爆市場(chǎng)井噴的點(diǎn)，2021年的彩色書刊卷筒紙噴墨印刷機(jī)，將是噴墨最大的亮點(diǎn)。

小幅面單張紙噴墨印刷機(jī)更適合碳粉機(jī)廠商轉(zhuǎn)型，畢竟送紙收紙的紙盒結(jié)構(gòu)沒有變化，變化的只是成像單元和干燥單元，設(shè)備尺寸也更適合圖文快印店的場(chǎng)地要求，目前國際大廠商依舊糾結(jié)在過往的利益，很難實(shí)現(xiàn)不破不立。

大幅面單張紙噴墨在包裝市場(chǎng)和大幅面廣告寫真噴繪市場(chǎng)還有待破局，國際廠商還是不懈地進(jìn)行技術(shù)探索，國內(nèi)廠商受制于機(jī)加工精度和過高的研發(fā)成本，還在等待合適的時(shí)機(jī)，漫長(zhǎng)的此消彼長(zhǎng)中，實(shí)現(xiàn)著大規(guī)模應(yīng)用的前期節(jié)奏，緩慢但穩(wěn)健。

噴墨卷筒紙標(biāo)簽和噴墨軟包市場(chǎng)由于承印物種類復(fù)雜，墨水的性價(jià)比成為噴墨印刷機(jī)突破電子油墨印刷機(jī)最后的障礙，這也是中國化工業(yè)還處于成長(zhǎng)中的煩惱，好在前景不錯(cuò)。

中國的工業(yè)噴墨市場(chǎng)，從廠商到印企，都是快速轉(zhuǎn)型的過程。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)教育期基本都是叫好不叫座，市場(chǎng)發(fā)展期又短得驚人就到了市場(chǎng)成熟期。印企和最終用戶關(guān)注的是應(yīng)用成本，歐美日的成熟技術(shù)和市場(chǎng)，到了中國就要面臨價(jià)值銷售和價(jià)格銷售的差異營(yíng)銷思維考驗(yàn)，最終消耗戰(zhàn)中被接地氣的國內(nèi)廠商抓住其中細(xì)微顯現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，在商業(yè)成熟期實(shí)現(xiàn)成功的彎道超車。此時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不論是噴墨設(shè)備廠商還是噴墨設(shè)備用戶，都是向?qū)I(yè)化層次發(fā)展，行業(yè)的門檻也進(jìn)一步提高了，大家都是前瞻性布局業(yè)務(wù)的專家，才能進(jìn)行這種高端博弈，達(dá)到各自的戰(zhàn)略意圖！

中國特色印企是噴墨發(fā)展的基石

中國的市場(chǎng)一直是個(gè)世界之謎，超市的概念來自國外，但最終國際集團(tuán)的超市都很難在中國落地發(fā)展，印刷也是如此，不同于傳統(tǒng)印刷，大型生產(chǎn)型噴墨印刷設(shè)備，在中國市場(chǎng)應(yīng)用成功的基石，都是印企對(duì)設(shè)備特點(diǎn)了解后，在工藝流程方面，尤其是軟件方面進(jìn)行優(yōu)化的結(jié)果。從傳統(tǒng)膠印的合版軟件，到書刊噴墨的合單軟件，以及支付寶、微信支付的付款碼打印軟件，很多都是基于印企的需求進(jìn)行的個(gè)性化開發(fā)，然后才被推廣開來的。中國印企在噴墨領(lǐng)域，已經(jīng)不僅僅是設(shè)備使用者，更是一個(gè)流程大師，因?yàn)橹袊悄苤圃煲呀?jīng)深入人心，大家在“高大上”的口號(hào)之后，更注重實(shí)際利益，把理念落到實(shí)處，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)老板都在日夜思考：怎么才能提高效率和效益？這就是為什么2020年疫情剛過，數(shù)字印后自動(dòng)化設(shè)備銷售火爆的原因。中國印企加大了對(duì)智能自動(dòng)化設(shè)備的投入以提高企業(yè)生產(chǎn)效率，同樣在前端軟件方面也在加大研發(fā)投入，其實(shí)從另一個(gè)角度理解，就是中國特色在于應(yīng)用的工匠精神堪稱世界第一，不同于德國和日本對(duì)技術(shù)的工匠精神，中國對(duì)應(yīng)用有著一種癡迷的狀態(tài)，這讓中國的印企追求商業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的不斷提高，有激情愿意付出和投入，就和中國的教育產(chǎn)業(yè)投入一樣，不惜代價(jià)。中國印刷業(yè)噴墨變革的機(jī)遇，一半是廠商的審時(shí)度勢(shì)，一半是印企的工匠精神，兩者的靈活應(yīng)用需求結(jié)合，造就了中國印刷噴墨可預(yù)期的繁榮！

綜上所述，中國噴墨廠商和印企投入的最佳點(diǎn)，是噴墨細(xì)分應(yīng)用技術(shù)成熟度和商業(yè)成熟度這兩個(gè)階段中偏后的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，判斷依據(jù)在于是否比現(xiàn)有技術(shù)更具性價(jià)比。歷次引發(fā)噴墨細(xì)分應(yīng)用井噴的，基本都是國產(chǎn)設(shè)備成熟接地氣的那一刻；噴墨細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用會(huì)在幾年內(nèi)逐個(gè)快速普及，因?yàn)閷I(yè)的噴墨廠商和潛在用戶，都是善用抓住時(shí)機(jī)的專業(yè)高手，他們會(huì)做出精確的判斷。中國印刷業(yè)能抓住噴墨發(fā)展機(jī)遇的本質(zhì)原因，在于我們能夠充分放大自身物美價(jià)廉、性價(jià)比超高的優(yōu)勢(shì)，借助噴墨設(shè)備和印品優(yōu)勢(shì)，把商業(yè)利益最大化。